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            前鋒廚衛的美女經濟盈利模式

               日期:2010-06-10     來源:家電市場雜志社    瀏覽:46336    評論:0    
            核心提示:家電市場雜志社
            “美女經濟”,有兩層含義:
            一是發掘、培養美女這個“稀缺價值”。美女似乎與生俱來就擁有卓越的營銷才能。因為美女們往往具備超乎尋常的強大信念,可以付出更多的努力,承受更大的壓力和付諸更強的執行力,這就是美女的“稀缺價值”;
            二是將美女這個“稀缺價值”放大,獲得商業回報。放大美女“稀缺價值”需要好的平臺。而潛力巨大的“藍籌型”品牌往往又偏偏鐘情于美女,并創造了一個又一個巨大的商業價值。美女李冬梅便是如此。
            15年前,家住寧夏吳忠市的李冬梅和丈夫從當地一家皮革廠下崗,背負著沉重的生活壓力,上有老,下有小,連起碼的收入也沒指望,家中的日子該怎么過?
            李冬梅在家苦悶彷徨了一年時間后,她萌生了創業沖動。自己創業,“成也罷、敗也罷,至少努力了就不會有遺憾”。
            但創業做什么呢?思考再三,李冬梅決定做櫥柜生意。因為李冬梅的父親當時還在當地一家櫥柜廠工作,對櫥柜產品和市場相對熟悉。
            另一個問題又來了,創業資金哪里來呢?
            她和丈夫數夜未眠,李冬梅拿出了家里僅有的微薄積蓄租了間很小的店面,進了幾臺櫥柜,便開始了艱辛的創業之路。
            現實總是無情的,李冬梅櫥柜生意并不好,很快出現虧損。面對慘淡的經營,李冬梅心情無比矛盾,壓力相當大。不少個夜晚對著滯銷的庫存產品在流眼淚,她深刻體驗到了創業的艱辛。
            李冬梅沒有退縮,她決定破釜沉舟,再四處借錢,上馬廚電產品。這一大膽的決定立刻遭到了一些人的質疑和反對。但李冬梅并沒有猶豫,因為她相信,只要看好了,就必須果斷出手,不能坐以待斃。
            李冬梅從西安、蘭州等地進貨,但一個月下來,她的店再次面臨關門倒閉的危險,因為經營的是雜牌產品。就在李冬梅幾乎陷入絕境的時候,一個非常偶然的商機,讓她死里回生。
            1998年,當地政府在全市范圍內進行大規模的小區液化氣灶改造。李冬梅以美女特有的直覺看到了商機,發動全家挑選了一個小區進行現場推廣銷售。誰都沒有想到的是,第一天的銷量出奇的好。這讓她興奮不已。在接下來的幾個月內,李冬梅跑遍了所有的居民小區。這一年,李冬梅賺取了她人生中的第一桶金。還清了所有的債務,第一次體會到了成功的喜悅。
            當年,李冬梅砍掉了櫥柜項目,專心做起廚電產品。李冬梅先后與幾家雜牌廚電企業合作,積累了一定的資金,但合作過程中的產品質量、售后服務、營銷支持等方面問題始終讓她心有余悸。
            2005年,美女李冬梅經過思考,她突然意識到自己該轉型了,不能老做雜牌,要做品牌產品。
            想到就要做到。李冬梅先后跑過多家品牌企業,考察了產品品質、研發制造實力、服務水平、營銷政策等方方面面。最終,她毅然決然砍掉了原先盈利的雜牌合作伙伴。
            2006年,李冬梅終于如愿以償的開始與前鋒合作,負責吳忠和小壩兩個市場。
            如何打開當地市場?成為李冬梅當時最為棘手的問題。依靠原有的雜牌渠道肯定不行。雖然前鋒在全國知名度較高,但在當地的知名度還需要進行提升。
            為了提升前鋒在當地的品牌知名度,李冬梅用心打造了“1店3場N活動終端”的模式:
            1店:即開好自已的前鋒品牌專賣店,從店面形象、內部陳列、導購培訓等都做了細心的安排,并將前鋒燃氣熱水器產品放在最好的位置,配以產品單頁、品牌手冊等資料,主推前鋒產品。
            3場:即選擇當地3家大型百貨賣場進入銷售,提升形象。
            N活動終端:常年組織到各小區開展推廣活動。
            前鋒公司還在廣告促銷費用方面給予了李冬梅非常大的支持。
            李冬梅把別人能夠做到的,自己不折不扣的完成了,把別人做不到的,更是努力做到了。在她多年的努力下,2009年前鋒燃氣熱水器單品從當初的空白成為當地極具影響力品牌。
            美女李冬梅終于成功了。
            資深品牌營銷戰略管理專家、極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒先生認為,從美女李冬梅的盈利模式中可以得到以下啟示:
            啟示一:用好“美女資本”。李冬梅的“美女資本”就是她的智慧。在人生轉折中決定創業,創業讓李冬梅的“美女資本”得到增值。
            啟示二:堅持的決心。李冬梅的“美女資本”在創業的艱難中使她一直堅持,堅持使“美女資本”沒有成為沉沒資本。
            啟示三:選品牌的理念。李冬梅的“美女資本”在雜牌與品牌之間做出了正確的抉擇,她選擇了前鋒品牌,等于將“美女資本”最大化增值。
            商場如戰場。
             
            標簽: 前鋒廚衛
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